用工业化的硬核营销,开启影视宣发的新升级

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作者:庞立杰/编辑:华东地区

技术自媒体/镜像娱乐

影视宣传的痛点是什么?

这部电影的预算有限。您应该让最合适的人知道您要展示它。

对!但是现在您很难找到它们。

“在预算有限的情况下,您如何找到准确的潜在用户来让他们知道您的电影?为这部电影找到合适的人是影视业的痛点。开元集团娱乐营销首席执行官权华博士子公司在接受ID采访时说:jingxiangyule。

与美国和其他地区成熟的影视市场相比,他们将影视视为一种文化产品,并将其预算的85%用于媒体广告策略。

为什么我们做这么多媒体广告?由于每个人对产品感兴趣的精力和时间是有限的,因此我们需要找到准确的受众,并匹配最合适的宣传材料,以通过诸如拖车之类的坚硬而广泛的材料不断刺激用户。当前,互联网和大数据可以使此链接更加有效。

当不正确的内容营销开始变得疲软时,影视行业迫切需要接受能够找到合适人选的“新娱乐”营销。

不久前,凯宇集团的新娱乐会议在上海正式启动。开宇集团在本次会议上正式揭晓了新的数字娱乐营销布局。它宣布将进入新的娱乐产业,专注于泛娱乐IP,电影和电视宣传领域。它将与国际巨头携手打造数字娱乐生态,充分发挥集团独特的大数据资源和数字技术,促进产业升级。

借此机会,Mirror Xiang Entertainment(ID:jingxiangyule)专访了开宇集团娱乐营销子公司首席执行官权伟博士。在对话中,Quan反复强调:“在两周内卖电影和消费产品没有区别。”

“新娱乐”之所以是“新的”,是因为这种营销模式颠覆了传统的宣传观念,其核心逻辑在于“娱乐文化产品思维”。

开宇集团娱乐营销子公司首席执行官,CEO葳

为什么要使用“产品思维”来销售电影?

如今,影视营销更多地是通过创作主题,引导口口相传,建立共鸣并最终实现流量释放的效果,来涉及创意内容。但是,这种内容营销方法必须首先建立在影片本身的质量上才能成功,否则最佳的营销思想就无法达到口碑发酵的目的。

对于具有超强内容的头部作品,口碑传播的内容营销很容易为蛋糕锦上添花,但是发行的电影中有80%必须是中间作品,而那些需要营销帮助的人大多数是中间的。作品中也有很多好电影。

此外,高质量内容不一定是主流商业作品。必须依靠内容营销的“大小”,并且具有一定的投机性。一些具有良好质感的优质电影也过度追求“圈外”。错位的营销遭受了口耳相传。

最重要的一点是,内容营销与创造力和同理心有关。但是创造力意味着不可复制性和偶尔的成功。

在这样的环境下,影视业需要一种工业化的营销流程,以创建除创意内容营销之外的更多影视作品的可控和可再现的标准化营销路径。

在权羽看来,不同的电影与各种类型的手机游戏或不同品牌的洗发水没有什么不同。 “现在我可以观看简短的视频。我还可以观看喜剧电影,喜剧电视节目,脱口秀节目。挑选不同喜剧产品的过程实际上与选择不同的手机游戏或不同的洗发水品牌没有什么不同。这是一个思维逻辑发生变化,当思维逻辑发生变化时,您将使用他人的营销思想。”

长期以来,影视已习惯于内容营销的“一条腿”。

影视产品作为一种思想创新产品,毋庸置疑其内容在宣传中的传播价值。但是,从最基本的属性来看,商业电影和电视作品本质上是商品,这是不可忽略的。因此,除了需要进行“形而上”的内容营销外,影视公告还应更加注意难以播放的“大量”内容。但是,硬而广泛的交付足够准确。

作为产品,销售过程中需要经历的过程是“信息,关注,兴趣,消费”四个步骤。

从这个角度来看,准确的预告片/海报是通过加强“信息”,促进“关注”并通过精确的材料匹配来提高潜在人员的“兴趣”,从而提高“消费”。

这部电影长期以来对精确传送的忽视使腰部电影的低调,80%的准确“信息”频道无法令人满意。大多数电影都不被称为大炮饲料。有些电影仅售出2000万部,但由于类型和创意元素的原因,它们本应以4000万售出,但可能吸引更合适的观众。尽管相差只有2000万,但是却翻了一番。

昆腾正在做的事情是尝试改善“信息”渠道,以便覆盖整个网络和整个行业的网络用户,以发现影视行业的增长。

On the one hand, the improvement of marketing channels can help head movies in addition to content marketing, ensure more comprehensive and accurate user access, stimulate marginal audiences to enter the film and television consumption circle, and drive industry growth; on the other hand, waist and tail movies can connect potential consumer groups and expand the probability of breaking the circle.

With the development of the new entertainment marketing model, the industry is expected to find a controllable, quantified and feasible marketing model to promote the industrialization of film publicity.

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Hard Wide Hard Core under Internet and Big Data

"Beyond the privacy information, if I can accurately find the portrait of the person behind every cell phone, computer, smart TV, or the portrait of the person behind every browser, I can show him the wonderful poster and trailer that best suits him. Is this important?

According to Kwon Wai, the development of film publicity is the process of continuously improving the matching degree between the information recipient and the content of the film, which ultimately reflects the box office conversion rate.

In fact, in the field of marketing of ordinary consumer goods, the marketing mode of accurately matching products with user needs has been quite mature and common.

For example, when you watch《海贼王》animation on the video platform, the e-commerce platform will immediately recommend the surrounding《海贼王》; when you browse a certain kind of clothing on the business platform, Baidu and other search platforms will immediately display advertisements for related products in the corner of the page.

The accumulation of big data has enabled the Internet to understand its own needs as well as users. Quan Wan tried to transplant this methodology into the industry system of film and television publicity, that is, to build a user database suitable for film and television publicity on the basis of the user database of ordinary consumer goods.

Quan Qi表示,借助Kaiyu Group自己的跨平台和多维数据收集和分析功能,它可以为其娱乐营销子公司提供领先的娱乐标签定制功能。

丰富的数据源可以帮助平台了解用户对内容和娱乐的需求和偏好,从而在数据支持下实现准确交付。

这些数据的来源也是平台积累的广告渠道。此外,作为第三方,开冠集团可以通过多元化合作突破垂直生态系统之间的壁垒,实现真正的跨行业覆盖。

频道打开后,与之前需要点击,订阅,搜索等并积极推送到指定广告空间模式的用户不同,影视作品的关键信息可以直接显示给潜在的消费者,而且点对点的精确交付率很高。频率的眼球刺激增强了用户的印象,甚至“洗脑”,然后由点和表面形成了大面积的流动会聚。其背后的营销逻辑类似于整个网络中的“炉渣”。

此过程不仅节省了创意内容营销链接产生的资金成本,而且还大大节省了时间成本。

这种返回硬性和广泛性产品思维的方式,只要精确地满足用户的需求,就可以成为一个非常“硬核”,以完成传统影视营销手段新维度的增强和增强。

要找到合适的人,应该基于互联网大数据分析和先进的智能分发技术。

在大数据的背后,凯宇集团已经形成了自己的算法系统,该系统可以以较低的广告空间吸引潜在的消费群体。在用户打开相关产品(例如APP或网页)之前,请完成相关的广告空间。订做,定做送货。

优化升级电影宣布的产业结构

“做一个市场还没有什么,你必须坚信它,否则每个人都知道,正在做,你的意思是什么?”

目前,权逸正在尝试的新的娱乐营销模式仍然是国内电影宣传领域的一个新概念。它处于试用阶段。但是,在好莱坞电影体制下,类似的营销模式已经运行了很长时间。

在好莱坞电影的运作模式下,电影始终贯穿着独特的商业属性。

从电影项目开始,营销公司将对电影剧本,演员,导演和其他创意团队的概念进行市场研究,以充分满足用户的需求;在影片上映前的宣传期内,营销公司还将进行广告前相关材料的发布测试,并跟踪用户的反馈和转换效果,然后再这样做。相应的调整和大规模的推广。

在好莱坞和其他相对成熟的影视市场中,不同类型的电影,不同公司的项目,都有宣传团队来应对。以迪斯尼为例,迪斯尼的六个品牌下有成千上万种产品,包括电影,电视节目,体育表演,舞台剧,主题公园度假村以及其他文化和旅游产品。促销期间,迪士尼的六大品牌将进入广播,电视,互联网,社交平台,迁移等一般媒体渠道。移动APP平台,第三方合作平台等集中启动,在产品进入市场之前完成预热活动。

如果权逸正试图与好莱坞竞争新的娱乐营销模式,则中国互联网上大数据的发展将减少市场研究的难度,而数据库中丰富的用户数据样本将使其更易于观察。用户偏好的转换以及后来的消费者行为。

一般而言,产品行销发展的规律已从难以扩展到基于内容的行销。但是,在国内电影市场上,基于内容的营销已经相当成熟地发展,它已经进入了一个新的娱乐时代,需要迅速发展的技术来恢复行业所忽略的难以广泛而精确的交付。

随着新的娱乐时代的到来,它将成为宣发产业的横向整合。

“我希望整合一些有影响力的中型影视营销公司。”坦率地说,一方面,当前的影视行业正处于发展低迷的时期,行业公司的估值正在回归合理化,这可以使战略投资产生协同作用。最大化;另一方面,将产品广告思维引入中小型公司,并使用资金和资源来代替话语权,也可以扩大平台本身在行业中的影响力。

随着行业横向整合的加速,以数据,技术,资源和渠道为优势的新型娱乐营销模式将以产品思维+正确的方法为核心,系统地渗透到影视行业,并回归简单。在此基础上。易于操作,低成本,准确的投放,有助于电影突破层层,吸引更多边缘观众。最终,在新的娱乐理念的指导下,势必进一步促进影片宣布的产业结构的优化升级。

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