OYO酒店开启战略2.0,升级模式加速供给侧改革

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推出50天后,OYO酒店取得了新的成就。 7月19日,OYO酒店首席财务官卓磊宣布,2.0模式下酒店超过1,500家,客房总数超过5万间。数据显示,在线2.0模式下酒店的平均入住率已上升至80%,近一半的酒店入住率增加了50%以上。

自进入中国市场以来,OYO Hotels凭借创新的商业模式和高调的扩张而备受瞩目。与一线城市的激烈竞争和近乎市场的满意度相比,OYO酒店拥有独特的方式,专注于三四线及以下城市的中小型酒店。在大胆的尝试之后,OYO彻底重振了沉没市场中的酒店业务,这导致许多传统酒店集团团队转而争夺这个新的增量空间。

然而,事实证明“OYO速度”很难匹配,OYO的“颠覆”很难模仿本质。特别是经过OYO酒店1.0积累的规模,运营,品牌和交通的巨大优势,OYO酒店逐步全面升级2.0战略,“规模和精细”,使自己的竞争优势更加强大,障碍更多稳定。

OYO Innovation Strategy 2.0,彻底改变了传统的连锁酒店模式

OYO的酒店业创新模式具有破坏性。在1.0阶段,OYO通过准确洞察个别酒店的分散位置,翻新物业的老化,高运营成本,低服务水平,穷人,推出了“轻薄特许经营以颠覆传统酒店集团”。入住体验和缺乏运营经验。 “方式,零特许经营费,轻装修,低抽奖,传统酒店集团高门槛,高特许经营费和其他”吸血鬼“模式形成了一个世界的差异,从而吸收了成千上万的中小型单身酒店,超过5000万间客房。

OYO酒店已经升级为战略2.0,因为它继续稳步增长,市场份额占据主导地位,并积累了大量的酒店运营数据和经验。 件波动带来的风险,为酒店业主提供全面的收益保障,真正成为“合作共赢”的关系,成为国内首家提供优惠为业主。保证品牌。在传统的连锁酒店模式中,品牌方不保证酒店的收入。无论酒店是盈利还是亏损,都将收取较高的初始费和服务费。 “干旱和防洪”将与OYO酒店形成鲜明对比。

与传统连锁酒店的“标准化”相比,OYO Hotels的“标准化”更加个性化。 OYO酒店针对不同的酒店提供不同的运营管理策略,从酒店装修到客户渠道开发,每个都是量身定制的。此外,OYO Hotel 2.0推出的最核心措施是全渠道价格控制和业主收入保障。同时,酒店要求酒店使用OYO独立开发的PMS系统作为酒店的唯一管理背景。通过使用技术和大数据,OYO开发酒店渠道的运营和维护以及价格梯度控制,以实现全部收益。此外,OYO酒店的运营人员还对酒店服务人员的服务程序和服务标准进行了培训,使原来的“零基础”成为酒店服务的“正规军”。

分散在市场下滑的许多中小型单身酒店都是“情侣商店”,这取决于天气吃饭。他们没有营销策略,没有在线运营经验,并且基本上依靠访客进行交通流量,他们的利润和损失取决于运气。在签署OYO酒店后,OYO的运营经理不仅帮助业主开展营销扩张,还通过与携程,美国使命,飞猪,支付宝等大型平台的合作,为酒店带来更多的在线流量。开发在线渠道,运营OTA订单和酒店评级管理一直是OYO Hotel运营的重要组成部分。据悉,约2.0签名模式的平均酒店入住率已经增加到60%以上,平均收入增长了30%以上,平均OTA得分为4.5,并且签约店铺的增长速度为每天50,相当于每半小时签一次。在OTA巨头的支持和运营经理的专业运营经验的支持下,OYO酒店业主将更有信心实现超出保证底线的利润,并在面对激烈的市场竞争时更有信心。

在连锁酒店的传统特许经营模式中,驻扎在平台上的店主经常有几个工作,包括内部管理,在线操作和离线销售等。它是酒店运营和管理的中心,大脑和身体,并在很大程度上依赖于店主的个人经验和能力。但在OYO Hotel 2.0模式中,商店经理只是一个角色,而不是全部。 件。

业主称赞更多,花更少的时间,赚更多钱

河北辛集琶洲假日酒店业务一直不温不火,去年加入OYO后,通过价格促销活动,入住率和营业额都有了很大提高。 OYO运营经理赵永超为酒店制定了全面的运营计划,包括酒店前端系统的使用培训,人员礼仪培训,房间清洁人员的工作流程和卫生标准培训,以及酒店运营商的专业技能培训。酒店员工充满收入,热爱自己的工作。为了扩大客户的来源,赵永超帮助琶洲假日酒店开放所有OTA平台,并负责平台的运营和维护,包括房间价格的分类和评估,以及细微差别,就像管理和经营自己的酒店。用心。

业主蔡先生说:“通过过去六个月的联系,与酒店员工的关系特别和谐。看着酒店营业额的不断提高,我真的觉得非常满意。“

此前,位于东莞中兴大道旁的豪都酒店随着珠江三角洲产业的逐步迁移而陷入衰退。入住率降至50%以下,并为长期盈亏而苦苦挣扎。去年,在朋友的推荐下,业主齐先生加入了OYO,入住率大幅提升。在OYO酒店推出2.0底线政策后,余先生毫不犹豫地续签了合同。由于OYO的保证金额和OYO酒店的经营管理能力,他非常满意。 “当我看到他们给出的数字时,我觉得有一个戏剧,因为它与我的实际情况非常不同。这表明他们有能力操作。他们了解这个市场,我可以让酒店安心他们。”

然而,齐先生对放弃定价权有一些担忧。频繁调整价格,波动,不会让客户产生“价格比较”的想法吗?客户不会受价格影响吗?低价确实可以提高入住率,但从总收入的角度来看,并不能保证它会比以前更高。然而,在听取了运营商的解释之后,齐先生理解了OYO价格控制策略的逻辑。在签署2.0后的第一个月,齐先生的利润比上个月增加了10,000。 “前提是我也做了一个月拿起店主,店里的大小不需要我控制。”现在,余先生有更多的时间来照顾其他物业,酒店一直让他担心,但成为最有保障的资产。

事实上,有无数的单一酒店,如琶洲假日酒店和豪都酒店,已被OYO改造。通过使用技术和大数据,OYO Hotel渗透到酒店管理运营的各个方面;运营经理将每家酒店细化为“经理”并承担其收入负担,允许业主启动店主并享受收入。

OYO酒店的创新不仅改变了整个行业格局,也对酒店传统的“强势”运营模式产生了巨大影响。它还为中小型单一酒店的发展创造了新的可能性。无论是资金,流量,技术,人才和其他资源的巨额投资,还是管理运营的专业经验,合作酒店都充满信心。