前员工看苏宁1200:零售业的黄埔军校,小白兔不要进

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又一年毕业。拥有相当实力的大公司参加了年度抢劫战。即将参加象牙塔的学生也将在经历一次面试和3-6个月的实习后开始他们的职业生涯。

进入互联网大工厂或创业公司,进入外国企业国有企业或私营企业的私营企业,留在北上光或回到家乡,考试公务员或去商业世界挑起这是一个问题。但无论你选择哪个方向以及你进入哪个系统,刚刚离开校园的年轻人的首要任务是了解他们想要什么,找到他们的位置,并采取行动。

十二年前,作者也是一个刚刚毕业的工作场所。它成为苏宁“1200工程”第五阶段的成员。现在,苏宁已成为线下零售商和线下市场的第一家零售商。它被称为“狮子工厂”。

作为一个拥有12年漂流,多次跳槽和创业经历的“老培根”,今天我将谈谈苏宁2年多的一些感受,特别是对苏宁1200项目的看法。进入工作场所的年轻人有参考维度。

我为什么进入苏宁并留下来?]

我进入了苏宁,这是一个有点错误,但这是合理的。

2006年10月左右,苏宁电器在北京交通大学上学。经过心理测试,我的一位同事帮我发了一份简历。接下来,我在交通大学进行了笔试,然后去了苏宁北京总部参加面试的马家堡办公区。经过七天的实习,我基本上决定了。

春节过后,我几乎在马桥桥物流中心实习,并在马桥桥物流中心接受培训。在此期间,我还担任过自雇购物的英语培训教师。随着奥运会的临近,苏宁的每家商店都需要一位能用英语沟通的销售人员。由于课程与学校安排之间的冲突,我甚至没有参加大学的毕业典礼。在大学的最后四年里,我错过了与校长拍照的机会。

在夏天,大约6月和7月,我开始去南京进行为期一个月的培训,并参加了苏宁的夏天。接下来,它是真正的“测试者”的终端商店学徒。 “测试员”之所以是因为公司没有告诉你哪个部门会去,每个人都不知道命运会是什么以及何时会被总部召唤。我每天努力工作,但每天都在等待,好像有无数双眼睛盯着自己。

在这样一个复杂的进入过程中,许多新人选择离开而没有真正上任。我最终坚定不移地留下来。

回到我进入苏宁并坚持这个问题,有几个主要因素:第一,我非常坚定我将去一个纯粹的商业公司,而不是去公务员和金融业(我的专业是金融) 。因此,在高年级的第四年的上半年,唯一接触的校园实践是蒙牛。苏宁,蒙牛和联想当时已经是知名的商业企业。 BAT和其他互联网公司仍然不是主流。

其次,我相信在我面前的任何贡献都可以给我带来另一种回报。我的大学是985/211,但我真的不觉得技术背景和大学四年的职业生涯给我的工作场所识字和技能提供了明确的支持。当然,这里一个人的基本素养,人格特质和思维能力仍然离不开教育经历。

显然,我只是一张纸。我不能说我能做些什么来在短期内为公司做出巨大贡献。我最需要的是我锻造和发现的东西。在苏宁北京的联想大桥接受培训。我和空调集团的发起人,销售人员,主管,销售人员和促销人员进行了交谈。有时我去社区发传单,然后去物流基地搬货。去对手的商店检测价格。作为一个新秀,许多方面并不一定比任何一个推动者更好,甚至更糟。

我相信终端的意义在于培养我们的服务意识,了解公司业务的整个过程,甚至是锻炼的意志。我发现自己的心很喜欢这个过程。

那时,我在西三环以外的北京理工大学外面租了一幢没有电梯的小楼。两卧室公寓配有双层床,拥挤12人。我每天早上8点去上班,晚上90点回去,在第三环路上骑山地车。同一时期还有一位1200名同事,每天来回走动,下班后喝一瓶啤酒。现在,回想起来,那种不偏不倚的简洁和坚定是迄今为止非常珍贵的事情。在此期间,我遇到的同事,仍然能够保持那种非常明确和简单的“同志友谊”。

第三,对未来总有希望。一旦你进入苏宁,特别是在商店,只要它是1200,其他同事真的会看你几次“年轻人,做得好,公司非常重视你。”说到苏宁1200的重要性,真的不是一般的关注。

早在我进入1200名同事时,甚至采访都是对孙伟民的直接采访。一旦进入采购,连锁经营,市场和其他部门,在半年内提高主管并在一年内提高部长并不困难。那时,还有一个属于商店经理项目的“商店经理梯队”,所有这些都被推到了副经理的位置一年半。在我们的实习期间,我们经常可以看到副部门商店副店长或一年前进入的品类经理。

在苏宁北京地区,副经理/经理级别是直接管理部门的领导。因此,即使在主管/副部级和部长级,虽然很多人属于基层经营者,但他们的含金量并不低。例如,主管可能必须直接管理苏宁小品牌的销售。这样的品牌在苏宁系统中有很多系统,但对于一个品牌来说,它代表了北京市场数亿甚至数十亿商店的销售。

由于这种重点,1200名员工将在苏宁系统中有很大的发展空间。苏宁会大胆地让你走,也有很好的教学和推广。

我离开苏宁十年了,今天,同一时期的一两个同事,我已经成为北京地区或集团的高级经理。现任总经理是1200第二阶段。我认识的至少两名副总经理是1200三。负责销售和运营的副总经理全部1200人,北京苏宁店的第一方是1200人。苏宁正式给出了一组数据:苏宁总统级干部,1200人占26%,总经理,主管级别达到36%,经理级别达到33%。我个人认为这个数据绝对不是吹牛。

时间过去了,今天的1200不知道它是什么。那时,苏宁主要经营电器,3C产品,或纯线下零售。今天的苏宁,线上线下是1000亿规模,在线占比超过60%。在过去,它都是大商店。现在它是一个小商店,一个县城商店,一个极地商店,一个体育用品商店。格式丰富而完美。商店规模超过了家庭,估计是这个规模的十倍。同时,除了零售业的转型和持续规模增长外,苏宁还在物流,金融,科技,文化和体育等方面做出了努力。

很有可能,今天的1200肯定会比我们当时更好,更多的机会和更多的空间。当然,门槛也应该更高。我从互联网上看到的信息现在,苏宁1200,哥伦比亚大学,伯明翰大学,早稻田大学,北方应该有很多恢复外交关系,985/211应该是一个基本门槛。

[我为什么选择离开苏宁?]

既然我说的机会那么好,我为什么要稍后离开?

我于2006年11月开始在苏宁实习。我基本上在2007年毕业的大部分时间都在我的工作上。我于2009年4月离开并度过了两年半。根据2007年7月的毕业时间,为1年9个月。但我真的觉得我已经在苏宁待了很长时间。

回到基本问题,我离开的真正原因是因为钱。 2007年7月,毕业工资不到3000元。虽然今年年中,领导人每年都会安排加薪,但截至2009年3月,他们从未超过4000元。几年后,一分钱就不存在了。这很简单,你必须支付租金,你必须住,你必须支付学生贷款,你必须补贴你的家庭,当你回家过年时,你不能回家。

并发现它是六七千。想一想,如果你多年来一直是一个小领导者,你仍然没有生命的希望。所以,辞职没有完成。当时,该公司的第二大领导要我说话,我说了一个要求:公司可以打开我月薪6k,我马上留下来。哈哈,当时80年代也很直白。显然,这是不可能的,6k是部门领导的薪水水平。

现在想想,苏宁当时的低工资确实是传统零售业的常见问题。整个行业的工资水平将远低于互联网等新兴行业。后来,当我参加了一家朋友公司的生意时,我为自己开了4k元,然后公司支付了租金,然后直接在家电公司7k。然后换工作,基本工资是12k-18k,平均约为20k。

那时候,毕竟因为我年轻,我也犯了一个误会。我没有从发展的角度来看这个问题。我从时间的角度看待了后来的发展和变化。我觉得工资没有大的变化。

但是,在过去的十年里,苏宁已经发生了变化。从传统的零售公司到成熟的互联网电子商务零售公司,尽管一些互联网公司可能不这么认为,但它确实是一个以在线销售为主导的零售巨头。

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这一变化首先反映在1200项目的工资中。根据前同事的反馈,目前的工资为1200,根据学术访谈的表现,基本8000开始,高可达到15-16K。

在这个比较中,1200的最高薪水现在是我们年度的五倍。虽然北京的房价在过去十年中也增加了十倍,但大多数年轻人的工资并不是用来买房子,而是对生活本身产生更大的影响。通过这种方式,目前的工资水平实际上不仅是价格上涨的结果,而且是苏宁工资增长的结果。

说真的,现在1200,只要你有一个很好的基础,并且不能得到未来的贡献,你就可以获得如此高的薪水,非常令人羡慕。

在福利方面,我们这个时期的1200个没有员工公寓。据说它现在不同了,苏宁1200的公寓已经是常规配置。对于核心骨干员工,苏宁还提供最多50万套购房贷款,现已发行数亿元。北方的房子和广深的房子太贵了,这是另一回事。该公司提供贷款支持,并可以在任何其他城市放心。

说实话,只有当你比较时,你才知道幸福是什么。

当然,我认为苏宁的一些高工资和良好的福利必须优先考虑那些优秀,勤奋,能够取得成果的人。毕竟,公司不是慈善机构,每个员工都不可能感到舒适。如果你真的有什么东西让自己感到不舒服,你应该先考虑自己的问题。

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[我如何看待Suning 1200项目?]

现在,当你从苏宁看苏宁时,你会经常客观地理性。但无论如何,我对苏宁1200项目的评价仍然很高:苏宁1200项目可以说是零售业的黄埔军校。

今天,苏宁1200的培训系统对我来说并不清楚。但结合之前的做法,苏宁的1200,与互联网公司类比,是苏宁希望建立的“中国铁路军”。如果它在历史上形成对比,它必定是“中央军队”。

当我们还在苏宁时,老人常常说一句话:在苏宁待了一年,他们不得不在另一家公司工作三年。这种感觉个人非常明显。

首先是苏宁1200从学校到实际进入雇主部门的漫长而复杂的“考试期”。许多年轻人在这个阶段往往会退缩。刚刚进入职场,很多认知仍然只停留在自我感觉的层面。可能会觉得这家公司的“洗脑”更强大,更“变态”,然后提前离开。

工作场所是一个开放的双选市场。留下和留下是不对或错,而只是关于自我选择和适合性。

但是,这可能是苏宁1200项目的选择机制。如果您没有基地的能力,则无法进入。你没有耐心,坚韧和执行力。你肯定想去。真正的希望是留下有能力的“残羹剩饭”。从长期的终端实习到高强度的军事训练和培训,苏宁的方法是尽快为苏宁打造“汕头青”作为“自雇人士”。追求职业发展的斗争和职业经理人。

我之前也提到过,现阶段最大的考验可能来自于人类心灵和意志的磨练。它的强度可能大于今天所有人抱怨的996。

否则,在零售行业,如果有太多人对现状感到舒适,而舒适和舒适的人,苏宁无法抗拒互联网时代的影响,就不可能实现平稳过渡,而且甚至不可能实现今天的逆势扩张。

其次,1200名员工与苏宁的联系的广度和深度非常好。例如,在营销岗位上,市场属于公司的老板项目,大型区域的总经理项目,日常运营需要营销驱动,应该计划与领导者领导的什么样的活动,销售和运营部门。去摸吧。例如,在前面的采购部门的例子中,即使是小品牌的移动电话也可以由区域市场甚至是全国市场来管理。其业务的重要性和与之接触的人员的多样性是多种多样的。

这些是年轻人进入工作场所的难得机会。在一些相对僵化的外国公司和国有企业中,这几乎是不可能的。由于严格的制度和资历,许多大公司可能难以发挥甚至受到限制。工作场所的新人,他们正在做螺丝三到五年,实际上是一个悲剧!在一家小型创业公司,虽然它也有能力,但鉴于初创公司资源薄弱,经历的增长将小于苏宁1200 A的系统性。

让我举个例子。当我在苏宁营销时,我不负责广告的想法。但是因为我经常阅读每个人都不得不在办公室放弃的各种营销杂志和广告杂志,所以我在几个月内就苏宁的广告提出了自己的想法。因此,在2008年之后,我开始参与北京苏宁的一些品牌广告创意。北京苏宁五周年的广告创意也获得了公司领导的一致奖,最终在总结会上赢得了集团领导的好评。我为中关村海淀桥店开业所写的广告文件“已经过了这个村庄,没有这样的商店”,今年很多老同事还记得它。

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出乎意料的是,由于他们的大胆发挥,我从未被同事嫉妒甚至压抑过。在这一点上,我认为苏宁对新来者非常宽容,环境也很简单。领导者会听取或接受任何意见和看法,或者他们会告诉你他们为什么没有,也不会被所谓的工作场所“政治因素”所限制。个人创造力的发挥。

第三,苏宁1200为整个中国零售业培养了许多优秀人才。作为一家零售公司,人们来来往往是正常的。当我在一家家用电器公司时,老板叫他去挖掘在苏宁和沃尔玛等零售公司工作过的人。由于零售业的性质,这些人必须了解而不是电子商务。

在我以前的同事中,有些人去了亚马逊,京东和阿里巴巴。在下一家公司,部门主管和总经理无处不在。这方面也反映了苏宁1200工程人才系统的有效性。尽管不是每个人都幸存下来,苏宁最终还是留下了他所需要的才能,并为整个行业贡献了成熟的人才。

我的经验可能仅限于基层员工的水平。在更高层次上,我也看到他们近年来成为苏宁新业务的改革者和实践者。苏宁的许多高层创业企业,能够先进,我认为,首选集团是1200.

工作场所的第一份工作将对一个人的生活产生根本性的影响。对我来说,我在苏宁期间养成的忙碌和不舒服的工作习惯使我在任何情况下都能轻松工作。在此期间,我在业务中收到的练习让我开始创业并从媒体上取茶。我从未遇到过任何重大挑战。

人们大部分时间都在工作。为您选择一个良好的平台并以良好的态度面对它是您自己的最佳解释。而他们的好与坏往往取决于他们自己的思想,选择和行动。

一般来说,如果你没有事业,没有勤奋的精神,也没有为持久战做准备,请不要进入苏宁1200.