火星文化:抖音营销生态再升级,做好KOL营销请遵循“两个相信”

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4月22日,“志D举办了一场 2019年的颤音营销推介会”,第二站在北京开幕。火星文化首席执行官李浩作为星地图服务的代表,应邀参加了以“陶人生态营销新机遇”为主题的圆桌论坛,并分享了他对KOL营销的看法

李浩指出,火星文化已经从最早的颤音营销和颤音走向现在,总结了振动人士四个方面的变化:

首先,动摇他们声音的人数正在迅速增长。颤音上有超过10万名粉丝,超过7万人投入了这一价值。星图平台从去年9月的1,200人增长到超过13,000人;

其次,振动头红色也在迅速变化。总之,它是“颤音有一代人,每个领导者都是三五个月”;

第三,中腰越来越有创意;

第四,平台竞争越来越激烈,创意水平越来越高。

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右边的第二个人是火星文化首席执行官李浩

作为短视频轨道的国王之一,颤音营销商业化过程中的每一步都受到业界的关注。这个振动营销推广会议向行业展示了振动营销生态的新布局。商业产品创新,品牌生态,人与内容生态演化的三个维度,深刻地诠释了短视频营销的核心价值和演变。 Vibrato正在努力以和谐共赢的方式建立平台,品牌,人和用户的营销生态系统,以促进振动营销的健康,快速和可持续发展。

从促销活动中,我们还总结了一些可以关注的营销信息点。

1

抖动内容追求多样性

努力实现有趣的

Vibrato正在构建越来越多的内容场景,知识和技能的内容消费比例将不断增加,这将极大地促进颤音的多内容生态系统的建立,为广告营销带来更多的消费价值,等等。多种高品质,深层垂直细分。

通过观察Cass的Vibrato商业版,我们已经清楚地感受到了这一趋势。在最新的TOP10名单(4月8日 - 4月14日)中,有3名新红人属于知识和技能类别。其中,“英语学校”“汽车鹿”“增加粉末,每周名单上的第一和第二名列出近200万点。

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Cass商业版

颤音内容生态学的升级将为KOL提供技能,知识,甚至专业人士,他们对专业领域或赛道上的细分市场有深入的了解,他们的外表将进一步丰富。视频内容生态系统为广告商带来了更多的交付选项。

2

垂直内容拥有更多活跃用户

Panzhong + Jingzhong或Cheng营销新逻辑

从现场信息可以知道,有超过60种不同的垂直行业,如公益,艺术,时尚和动画。从酷炫的技能(代表KOL:现代兄弟),良好的感官(代表KOL:兔子牙齿),到轻松的娱乐(代表KOL:多余和多毛的妹妹),到今天的垂直加速(代表KOL:李嘉琪奥斯汀,震动与2018年相比,声音的内容生态和垂直内容尺寸进一步丰富!

根据Cass数据,垂直内容类别越多,大规模粉末吸收的难度(相对于泛娱乐内容的内容),但粉丝质量得分越高,即粉丝越活跃,越深垂直层。吸引力越强,持久的生命力越强!

振动平台是一个爆炸式收割机,但爆炸的热点时间有限,观众的喜好也在迅速变化,这进一步提升了营销的难度。在这方面,振动营销的全国领导者王定琪表示,颤音将结合泛娱乐的营销影响力和垂直同学的营销力量,为人们和内容生态构建新的营销逻辑。

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对于用户来说,从最初接触品牌到品牌的忠实用户,中间的三个阶段是“识别,识别,识别”。不同类型的人在用户影响力方面也有不同的角色。例如,泛娱乐类可以广泛影响用户并吸引用户的注意力,而垂直人的细分可以在种草方面发挥更好的作用,结合各种小程序,POI和颤音平台引入的其他新功能。它可以有效地实现“草化”,有助于完成营销闭环。

李浩在分享场景时也指出,在平台发展到一定阶段后,班级后代的繁荣是不可避免的,班上的人也为品牌带来了更多的新选择:

首先,类型的人们对品牌草种用户有更强的引导力,对用户有更强的附着力。其次,随着POI,链接等振动产品的变化,购物车功能的增加,让公司在与品牌合作时,在草根和转型方面具有更直接的优势。

不过,李昊还指出,颤音的发展并不均衡,其中有些非常好,比如美女,有些人还不够,但品牌需求很大,比如妈妈和宝宝。因此,我们需要鼓励更多的母婴入境,以使颤音的生态发展更加平衡。

3

加强与用户的共鸣

避免过度营销

广告商面临诸如模型趋同,缺乏同理心,接受度低和营销缺乏突破等问题。巨型发动机品牌和创新广告负责人魏文文指出,问题背后的根本原因是营销效率的过度追求,忽视了与用户的共鸣和互动。

颤音的业务发展将从用户体验升级,应用层产品构建和品牌影响力跟踪三个方面展开,以实现商品的创新和发展。

例如,tremolo TopView超级首选产品可以有效地解决传统开放式广告的痛点,例如交互式设计的反用户体验,有限的信息传递时间,缺乏酷炫的创意表达等,通过使用用户 - 友好的互动设计,高品质和安全的广告环境。

在营销效率方面,颤振闪存,POI,小程序的在线功能将促使用户完成从吸引到不同营销场景转换的过程,使品牌和用户可以拥有更多的连接和沟通渠道,并增强用户体验。

在分享结束时,李浩得出结论,Mars Culture是一家数据驱动的内容营销服务提供商。在服务了两三百个品牌的颤抖之后,他总结了两点经验:

广告商在选择与他人合作时应该信任数据,并使用数据来帮助判断哪个KOL被用作传送载体。

在选择合适的人之后,我们应该相信这个人并完全相信这个人,因为这个人更了解他的粉丝喜欢看什么,从而使KOL营销有更好的投入产出比。

4月23日,也就是明天,火星文化将率先在北京推出“视角”线下沙龙。届时,我们将对颤音营销领域进行详细的分析和方法指导,这些领域受广告商的关注,如KOL营销,颤音蓝V操作和挑战营销。

至于短视频营销生态的真相,火星文化使用这个沙龙给你一个深刻的“视角”!