手办、盲盒、娃娃机……野蛮生长的衍生品市场 | 动察

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把硬周边作为市场的切入点,再延伸到全品类衍生品生产之后再聚焦于单一品类是御座文化在不同阶段的发展规划。谈及原因,这御座文化在创业初期以及发展过程中对市场的判断。

御座文化合伙人黄佳磊谈到:“硬周边 BJD 对于工艺要求高,一方面可以锻炼团队开发的能力,对于量产的要求低,比较适合以产品开发为核心的公司的定位, 不像其他没有 iP 加持就没法卖。第二,工艺性的产品生产精良,御座文化比较占优势。第三,预售的模式,有利于成本的控制。重要的还是团队。喜欢当时就定下了这个品类。”

御座文化从 BJD 入手,和国内外的 IP 生产方进行授权合作,协助 IP 进行衍生品变现,旗下有 “Ringdoll”和 “Ring Toys” 两个品牌,品牌产品年销售额正在逐年增长。

正如黄佳磊所说:“衍生品是 IP 市场的一个下游产业, 而目前衍生品市场在国内仍属于处于萌芽阶段,是新兴行业,以硬核周边为市场切入点,更容易建立公司的品牌。”

在动点科技采访快看漫画、刀刀狗、御座文化、十二栋文化的过程中,四家不同类型的公司在 IP 以及衍生品开发以及变现过程中各有其自身的发展特点。但最终谈到落脚点的时候,答案是一致的——回归内容本身。

“如果一个形象如果一个形象没有在市场上生存十几年,它是不能称之为 IP 的。如果一个 IP 没有内容它是绝对不能成为一个 IP 的。”

这是打造出爆款 IP《长安十二时辰》娱跃文化在与刀刀狗合作网剧之前说的话, 漫行文化 CEO 张莉告诉动点科技:“我们给这个剧的定位是,每个 80 后都看过《奋斗》,我们这一部的《奋斗》是给 90 后看的,对于刀刀来讲,当它在实体衍生品没有走通的情况下,我们还是走内容的路线。

刀刀狗是典型的内容基因团队。在刀刀狗十六年的发展中,从刀刀狗成为 IP 爆款到出版漫画书,开发周边衍生品、做授权以及与大型企业进行广告合作,在到进入宠物行业做潮牌狗粮。刀刀狗 CEO 张莉告诉动点科技:“在刀刀狗的发展过程中,经历了各种事情的试水和探索,一直没变的是打磨刀刀狗的内容形象。”

正如漫行文化 CEO 路则是用十年一个期限去打造小说 IP,黄佳磊说:“小说 IP 的创作团队是没有 KPI 的,这是一个在 2017 年成立的部门。我们愿意用十年的时间去打磨一步优质的作品。”

御座文化现在在创作的一共有《广陵剑意》《人形师》《神落志异》三部作品,《广陵剑意》将在今年下半年开始在公司旗下的微信、微博等自媒体平台连载。这也是御座文化从上游内容反哺下游衍生品的重要决定和尝试。

即便十二栋文化总被外界误解为一家表情包公司,创始人王彪对此并不介意。用王彪的话说:“在别人还在考虑做流量和内容的时候,我们就发现一定是基于卡通形象 IP 产品的产业链应该怎么做 ,当大家在关注表现表情包的时候,我们已经开始从线上到线下做 LLJ 夹机占娱乐场景、布局 BC12 衍生品产品品牌。”

在快看漫画电商事业部负责人郑涵璐看来:“IP 形象的存在能够更好地传递信息,充满乐趣的产品设计能够使人会心一笑。衍生品不应只是纪念品,更应该是融入生活的日用品,让人们在平淡生活感受到一丝欣喜。当然,这也需要建立在上游内容的强大影响力之上。”

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从VR、AR到全息投影,5G能够给教育行业带来多大的颠覆?

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