卖家:经营2个独立站,犯了这10个错误

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成功的起点2019-09-07 12: 07: 57

Shabbir Nooruddin在Shoify建立了两个独立的站点。在运行过程中遇到了很多问题并犯了各种错误。然后他分享了他的经历,希望每个人都能避免它。

错误1.没有预先计算的收入

当我开始创业时,我的职业生涯对我来说就像是一种爱好,所以我没有制定详细的商业计划,也没有计算利润。因此,虽然我最终进入的市场有很好的需求,但它没有足够的收入潜力。我卖的产品很便宜。为了获得丰厚的利润,我必须卖出比我预期更多的东西。

要了解您的业务有多盈利,您可以使用以下公式:利润=需求*(收入 - 支出)。假设有20,000人正在搜索您的产品。如果你可以达到其中的一半,那就是10,000个潜在买家。如果转换率为1-2%,则会有100-200个订单。如果平均订单价值为100美元,净利润率为30%,那么您的利润将在3000-6000美元之间。

当然,这些是非常粗略的估计。我做了两个商店来学习这个。虽然我的第二家商店的平均订单价值非常高,但利润非常小并且计算了成本。我几乎赚不到钱。

错误2.没有在市场上找到差距

当我建立我的第一个独立站时,我进去认为这是一个很好的利基市场,但我没有真正研究竞争对手或看市场情况。我没注意到这个利基市场上有一个大卖家。他们拥有我的所有产品并积累了数百条评论。

第二个独立站我发现了市场缺口,但不是产品方面,而是信息方面。我认真做了研究,并设法创造了一个非常全面的资源。并不是其他地方没有这些信息,而是我以一种易于使用且对访问者有用的方式展示它,因此,商店的有机流量已增加到每月15,000。

最容易找到的差距是信息差距:您不需要太多的财务投资,您的业务价值不仅在于您的产品和客户列表,还在于您的内容。

错误3,产品太分散

我的第一个独立工作站出售可回收袋,但由于袋子销售不好,我慢慢地将其他环保产品添加到商店。最后,我有一个完整的产品组合,但它们与它们无关,除非它们都是环保的。

如果我的品牌更常见,这很好,但我没有达到这一点。虽然这不会直接损害付费流量的销售,但很难吸引特定客户,这也会损害我在搜索引擎优化方面的努力。

错误4,没有内容计划

这是我在操作第一个独立工作站时犯的错误。我没有在内容营销方面投入太多精力,这使得很难获得有机和社交流量,特别是像绿色包一样无害的东西。

我打开第二家商店时纠正了这个错误,但是我可以写几篇关于环保袋的文章?后来我了解到内容营销应该基于客户而不是产品。

以环保袋为例。谁会使用环保袋?有环保意识的人也可能喜欢健康饮食,运动,瑜伽和自然健康。围绕此类客户而不是围绕产品构建内容营销策略不仅可以编写更多内容,还可以通过更多方式与受众建立联系。

为了使您的工作更加充实,您需要与客户建立更多共同点,而不仅仅是他们所购买的产品。

错误5,没有弄清楚免费礼物

有些公司很好地赠送免费产品。我是环保的,这种活动非常适合。不幸的是,我的判断错误导致整个项目遭受损失,仅售出300个样本。

免费礼品是推销产品的有效方式,但它们不适合每个利基市场。易腐烂或消耗品的免费礼品:护肤品,食品,补品等。对于其他产品,即使有人再次订购,如一件衣服,通常也很难产生效果。

错误6,创建一个计划外游戏

由于免费礼品的影响,我仍在寻找有效的方式来宣传我的行李。我决定与博客一起进行比赛,这样我就可以获得一些链接和社交分享,还可以添加我的社交媒体粉丝和电子邮件列表。

这次我准备更加经济。奖品只是一张50美元的礼券。结果,我的社交媒体粉丝差不多三倍。但我犯了另一个错误,并没有内容计划跟进这些粉丝。

社交媒体的诀窍在于,您必须从一开始就吸引粉丝,每天分享内容,定期发布内容,与粉丝交流,并对您的受众有用。

错误7,在琐事上浪费了太多时间

建立自己的网站,优化,上传产品,编写描述,促进营销.问题是,虽然你做的一切都很棒,但它也非常耗时,你可以在家里使用它在其他地方。通过,提出新想法,或建立业务关系等。

我们可以尝试使用自动化,虽然它需要花费一点钱,但节省的时间和精力远远超过你花的钱。此外,您还可以找到愿意为您执行这些任务的人员(库存上传,数据输入等),他们会给您合理的价格。

错误8,不知道理想客户是谁

这是我在第一次站立后学到的教训,但是当我打开第二个时,我仍然犯了一些错误。做优质利基研究分为两部分:寻找产品和了解客户。这里的诀窍是你可以拥有一个客户然后开发一个产品,但拥有一个产品然后找到一个客户很难。

大多数传统观点认为,在研究利基市场时,绝对有必要关注数字和分析,但我没有做的关键步骤之一是找到理想的客户并建立客户档案。

即使您的利基市场有足够的需求和各种各样的产品,如果您不了解理想的客户,您将很难。这是第二个独立站。

第二个独立电台出售相当复杂的电子设备,我在商店中列出了三个类别:不太复杂,中等,非常先进。但现在,回想起来,如果我只专注于一种类型,我可以与客户建立更多的联系,并且使用正确的网络红色并不是那么困难。

错误9,没有可靠的营销计划

当您建立一个独立的工作站时,如果您知道您的客户是谁以及您可以在哪里找到它们,那么很容易制定营销计划。不幸的是,我不知道这两个问题的答案。我的营销计划更像是询问方向。今天,明天我会做,结果不会很好。

每个独立电台都应该有一个全面的营销计划,力求全面,因为不同的频道可能对不同的电子商务网站产生不同的影响。

错误10,过分信任服务提供商的承诺

当你刚开始的时候,很容易把服务和软件看作灵丹妙药。我浏览了一个又一个网站,寻找解决问题的办法,然后我看到了一家公司。虽然价格有点贵,但他们的营销视频和成功案例吸引了我。

接到电话后,我被他们说服了。怎么了?我被一个六个月的合同束缚住了,我损失了很多钱。这不是对公司的攻击。这是我的错,解决方案不适合我选择的利基市场。

对新企业家的建议

研究你的利基市场:有需求吗?

了解你的客户:你为谁解决问题?

寻找市场上的差距:你能增加一些价值吗?

制定适当的营销计划。

避免在分散你注意力的事情上浪费时间。

在彻底审查与你共事的公司之前,要三思而后行,避免任何“保证”重大承诺的公司。

使用一个漂亮的干净的设计,不需要修补。

最后一点:坚持!

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Shabbir Nooruddin在Shopify上建立了两个独立的站点。在手术中,他遇到了许多问题,犯了各种错误。然后他分享了自己的经历,希望大家都能避免。

错误1,没有预先计算的利润

当我开始做生意的时候,我的事业就像是一种爱好,所以我没有制定详细的商业计划,也没有计算利润。因此,虽然我终于进入了市场,虽然有很好的需求,但没有足够的收入潜力。我卖的产品很便宜,为了赚大钱,我不得不卖得比预期的多。

要知道你的生意赚了多少钱,你可以使用这个公式:利润=需求*(收入-支出)。假设有人在搜索你的产品。如果你能接触到一半的人,那就是个潜在买家。如果转换率为1-2%,那么将有100-200个订单。如果平均订单价值为100美元,净利润率为30%,那么您的利润将在3000美元到6000美元之间。

当然,这些都是非常粗略的估计。我去了两家商店学这个。虽然我的第二家店的平均订单价值很高,但利润非常微薄,成本是经过计算的,而且几乎没有赚到钱。

错误2,在市场上找不到缺口

当我建造第一个独立的车站时,我把它投入了。我认为这是一个很好的利基市场,但我没有真正研究竞争对手,也没有看市场。我没有注意到有一个利基市场。我做得很好,我有产品,我已经积累了数百条评论。

第二个独立站我发现了一个市场缺口,但不是在产品方面,而是在信息方面。我做了认真的研究,并设法创造了一个非常全面的资源。并不是说其他地方没有这些信息,而是我用一种易于使用、对游客有用的方式展示了这些信息,结果,这家店的有机客流量增加到了每月人。

最容易发现的差距是信息差距:你不需要太多的资金投入,你的商业价值不仅在于你的产品和客户名单,还在于你的内容。

错误3,产品太分散

我的第一个独立车站出售可回收的袋子,但由于袋子卖得不好,我慢慢地在商店里添加了其他环保产品。最后,我有一个完整的产品组合,但他们与他们无关,除了他们都是环保的。

如果我的品牌更常见,这很好,但我没有达到这一点。虽然这不会直接损害付费流量的销售,但很难吸引特定客户,这也会损害我在搜索引擎优化方面的努力。

错误4,没有内容计划

这是我在操作第一个独立工作站时犯的错误。我没有在内容营销方面投入太多精力,这使得很难获得有机和社交流量,特别是像绿色包一样无害的东西。

我打开第二家商店时纠正了这个错误,但是我可以写几篇关于环保袋的文章?后来我了解到内容营销应该基于客户而不是产品。

以环保袋为例。谁会使用环保袋?有环保意识的人也可能喜欢健康饮食,运动,瑜伽和自然健康。围绕此类客户而不是围绕产品构建内容营销策略不仅可以编写更多内容,还可以通过更多方式与受众建立联系。

为了使您的工作更加充实,您需要与客户建立更多共同点,而不仅仅是他们所购买的产品。

错误5,没有弄清楚免费礼物

有些公司很好地赠送免费产品。我是环保的,这种活动非常适合。不幸的是,我的判断错误导致整个项目遭受损失,仅售出300个样本。

免费礼品是推销产品的有效方式,但它们不适合每个利基市场。易腐烂或消耗品的免费礼品:护肤品,食品,补品等。对于其他产品,即使有人再次订购,如一件衣服,通常也很难产生效果。

错误6,创建一个计划外游戏

由于免费礼品的影响,我仍在寻找有效的方式来宣传我的行李。我决定与博客一起进行比赛,这样我就可以获得一些链接和社交分享,还可以添加我的社交媒体粉丝和电子邮件列表。

这次我准备更加经济。奖品只是一张50美元的礼券。结果,我的社交媒体粉丝差不多三倍。但我犯了另一个错误,并没有内容计划跟进这些粉丝。

社交媒体的诀窍在于,您必须从一开始就吸引粉丝,每天分享内容,定期发布内容,与粉丝交流,并对您的受众有用。

错误7,在琐事上浪费了太多时间

建立自己的网站,优化,上传产品,编写描述,促进营销.问题是,虽然你做的一切都很棒,但它也非常耗时,你可以在家里使用它在其他地方。通过,提出新想法,或建立业务关系等。

我们可以尝试使用自动化,虽然它需要花费一点钱,但节省的时间和精力远远超过你花的钱。此外,您还可以找到愿意为您执行这些任务的人员(库存上传,数据输入等),他们会给您合理的价格。

错误8,不知道理想客户是谁

这是我在第一次站立后学到的教训,但是当我打开第二个时,我仍然犯了一些错误。做优质利基研究分为两部分:寻找产品和了解客户。这里的诀窍是你可以拥有一个客户然后开发一个产品,但拥有一个产品然后找到一个客户很难。

大多数传统观点认为,在研究利基市场时,绝对有必要关注数字和分析,但我没有做的关键步骤之一是找到理想的客户并建立客户档案。

即使您的利基市场有足够的需求和各种各样的产品,如果您不了解理想的客户,您将很难。这是第二个独立站。

第二个独立电台出售相当复杂的电子设备,我在商店中列出了三个类别:不太复杂,中等,非常先进。但现在,回想起来,如果我只专注于一种类型,我可以与客户建立更多的联系,并且使用正确的网络红色并不是那么困难。

错误9,没有可靠的营销计划

当您建立一个独立的工作站时,如果您知道您的客户是谁以及您可以在哪里找到它们,那么很容易制定营销计划。不幸的是,我不知道这两个问题的答案。我的营销计划更像是询问方向。今天,明天我会做,结果不会很好。

每个独立电台都应该有一个全面的营销计划,力求全面,因为不同的频道可能对不同的电子商务网站产生不同的影响。

错误10,过分信任服务提供商的承诺

当您刚刚开始使用时,很容易将服务和软件视为灵丹妙药。我浏览了一个又一个网站,寻找解决我遇到的问题的方法,然后我看到了一家公司。虽然价格有点贵,但他们的营销视频和成功故事吸引了我。

打完电话后,我被他们说服了。发生了什么?我与六个月的合同捆绑在一起,我损失了很多钱。这不是对公司的攻击。我的错是解决方案不适合我选择的利基市场。

对新企业家的建议

研究您的利基市场:有需求吗?

了解您的客户:您是谁解决了这个问题?

寻找市场缺口:你能增加一些价值吗?

制定适当的营销计划。

避免在分散注意力的事情上浪费时间。

在彻底审查与您合作的公司之前请三思而后行,避免任何“保证”重大承诺的公司。

使用不需要修补的漂亮干净设计。

最后一点:坚持!

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